Diploma

Addetto alle relazioni commerciali con l’estero

Posted 5 anni ago

Descrizione

L’addetto alle relazioni commerciali con l’estero si occupa di sviluppare e/o gestire, all’interno della propria azienda, le transazioni internazionali.

Cosa fa

Segue l’evoluzione del mercato commerciale (europeo o mondiale, a seconda dei casi)
Si aggiorna sulla normativa doganale e valutaria dei prodotti scambiati e dei paesi coinvolti
Programma l’attività di ricerca e di sviluppo di nuovi mercati
Conduce le trattative di vendita
Gestisce dal punto di vista commerciale, normativo e amministrativo le transazioni internazionali
Tiene i contatti con i clienti e con i partner internazionali nonché con gli istituti di credito, le ambasciate, i ministeri e tutti gli enti coinvolti negli scambi
Ricerca clienti potenziali attraverso contatti diretti, visite a manifestazioni fieristiche, contatti con associazioni estere e con associazioni di categoria

Competenze tecniche

Conoscenza di una o più lingue straniere
Conoscenza delle principali applicazioni informatiche
Conoscenza del diritto commerciale nazionale e internazionale
Conoscenza della normativa doganale e valutaria
Conoscenza delle tecniche di transazione e negoziazione
Conoscenza delle formule assicurative, delle procedure bancarie e della contrattualistica
Conoscenza dei mercati internazionali di riferimento
Conoscenza e capacità di applicare le tecniche del marketing
Capacità di vendita

Competenze trasversali

Capacità comunicative (scritto e/o orale)
Orientamento ai risultati
Capacità di negoziazione
Capacità di ascolto
Capacità di costruire reti relazionali
Capacità decisionali
Capacità di controllo

Caratteristiche personali e attitudini

Autocontrollo/resistenza allo stress
Spirito d’iniziativa

Inquadramento

Lavoratore dipendente

Classificazione su tassonomie standard

ISTAT: ADDETTO ALLE RELAZIONI COMMERCIALI CON L’ESTERO

Formazione

Per svolgere la professione di addetto alle relazioni commerciali con l’estero è sufficiente possedere un diploma di scuola superiore di tipo tecnico a indirizzo amministrazione, finanza e marketing (relazioni internazionali per il marketing) anche se sempre più frequentemente è richiesta una laurea tra le seguenti:

Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Classe L-18)
Scienze economiche (Classe L-33)
Scienze politiche e delle relazioni internazionali (Classe L-36)
Relazioni internazionali (Classe LM-52)
Scienze dell’economia (Classe LM-56)
Scienze economico-aziendali (Classe LM-77)

Come e dove lavora

L’addetto alle relazioni commerciali con l’estero svolge la sua professione, generalmente come dipendente, presso società di commercializzazione (di prodotti di vario genere); si relaziona con imprenditori, uffici commerciali, operatori stranieri, partner internazionali, assicurazioni, compagnie di trasporto, banche, avvocati.
Una volta acquisita una certa esperienza, può aprire una azienda di import-export.

Varieta’ delle attivita’

Media

Integrazione

Lavora prevalentemente in team
Lavora in scambio con altri team

Grado di responsabilità

ALTA

Grado di autonomia

Autonomia rispetto al contenuto del lavoro: Alta
Autonomia rispetto alle modalità di esecuzione: Media
Autonomia rispetto ai tempi di lavorazione: Media