Licenza Media

Rappresentante di commercio

Posted 6 mesi ago

Descrizione

Il rappresentante di commercioè la figura professionale che si occupa di promuovere, per conto di una o più imprese e/o grossisti, la conclusione di contratti di vendita di prodotti o di servizi in una o più zone geografiche determinate per distinzione merceologica o di distribuzione.
Ciò che differenzia questa figura da quella di agente di commercio è che trattando con il rappresentante è come se si stesse trattando direttamente con l’azienda mandante, in quanto non vi è necessità di un’ulteriore approvazione d’ordine da parte di quest’ultima.

Cosa fa

  • Gestisce un portafoglio clienti che visita periodicamente, proponendo l’acquisto di prodotti per conto di varie imprese o grossisti
  • Riscuote i crediti e talvolta si occupa della consegna della merce 
  • Ricerca nuovi clienti
  • Raccoglie ordinazioni e altre proposte contrattuali e talvolta può predisporre le basi degli accordi che saranno poi conclusi dal proponente
  • Si occupa della definizione dei contratti
  • Risponde di qualsiasi dichiarazione o reclamo concernente l’esecuzione di un contratto

Competenze tecniche

  • Conoscenza delle caratteristiche dei prodotti che propone alle imprese 
  • Conoscenza della contrattualistica commerciale
  • Conoscenza di almeno una lingua straniera
  • Conoscenza approfondita del marketing 
  • Conoscenza della zona assegnata
  • Capacità di porsi come efficace canale di intermediazione tra produzione e commercio
  • Capacità di utilizzo dei sistemi informatici di base

Competenze trasversali

  • Orientamento ai risultati
  • Capacità di negoziazione
  • Capacità di ascolto
  • Capacità di risoluzione dei problemi
  • Capacità di analisi
  • Capacità relazionali (empatia)
  • Orientamento al cliente/utente
  • Capacità decisionali

Caratteristiche personali e attitudini

  • Flessibilità/versatilità
  • Propensione all’ aggiornamento

Inquadramento

  • Lavoratore autonomo
  • Lavoratore dipendente

Classificazione su tassonomie standard

  • ISTAT:

Formazione

Per svolgere la professione di rappresentante di commercio è sufficiente possedere la licenza media, ma generalmente è richiesto un diploma a indirizzo commerciale.
Il percorso universitario adeguato allo svolgimento della professione di agente di commercio prevede il conseguimento di una delle seguenti lauree:

  • Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Classe L-18) 
  • Scienze dell’economia  (Classe LM-56)
  • Scienze economico-aziendali  (Classe LM-77)

Come e dove lavora

Il rappresentante di commercio svolge la sua professione come dipendente, organizzandosi in modo autonomo in base al territorio in cui opera, all’ampiezza del portafoglio clienti e alle metodologie per l’ottimizzazione dell’attività. Nelle imprese commerciali più complesse si interfaccia con i responsabili e gli addetti dei settori vendite e acquisti, mentre in quelle più semplici stabilisce contatti diretti con l’imprenditore.

Varieta’ delle attivita’

  • Alta

Integrazione

  • Lavora prevalentemente da solo

Grado di responsabilità 

  • MEDIO/ALTA

Grado di autonomia

  • Autonomia rispetto al contenuto del lavoro: Media
  • Autonomia rispetto alle modalità  di esecuzione: Alta
  • Autonomia rispetto ai tempi di lavorazione: Alta

Mobilità  e trasferta

  • Si