Licenza Media

Rappresentante di commercio

Posted 5 anni ago

Descrizione

Il rappresentante di commercioè la figura professionale che si occupa di promuovere, per conto di una o più imprese e/o grossisti, la conclusione di contratti di vendita di prodotti o di servizi in una o più zone geografiche determinate per distinzione merceologica o di distribuzione.
Ciò che differenzia questa figura da quella di agente di commercio è che trattando con il rappresentante è come se si stesse trattando direttamente con l’azienda mandante, in quanto non vi è necessità di un’ulteriore approvazione d’ordine da parte di quest’ultima.

Cosa fa

Gestisce un portafoglio clienti che visita periodicamente, proponendo l’acquisto di prodotti per conto di varie imprese o grossisti
Riscuote i crediti e talvolta si occupa della consegna della merce
Ricerca nuovi clienti
Raccoglie ordinazioni e altre proposte contrattuali e talvolta può predisporre le basi degli accordi che saranno poi conclusi dal proponente
Si occupa della definizione dei contratti
Risponde di qualsiasi dichiarazione o reclamo concernente l’esecuzione di un contratto

Competenze tecniche

Conoscenza delle caratteristiche dei prodotti che propone alle imprese
Conoscenza della contrattualistica commerciale
Conoscenza di almeno una lingua straniera
Conoscenza approfondita del marketing
Conoscenza della zona assegnata
Capacità di porsi come efficace canale di intermediazione tra produzione e commercio
Capacità di utilizzo dei sistemi informatici di base

Competenze trasversali

Orientamento ai risultati
Capacità di negoziazione
Capacità di ascolto
Capacità di risoluzione dei problemi
Capacità di analisi
Capacità relazionali (empatia)
Orientamento al cliente/utente
Capacità decisionali

Caratteristiche personali e attitudini

Flessibilità/versatilità
Propensione all’ aggiornamento

Inquadramento

Lavoratore autonomo
Lavoratore dipendente

Classificazione su tassonomie standard

ISTAT:

Formazione

Per svolgere la professione di rappresentante di commercio è sufficiente possedere la licenza media, ma generalmente è richiesto un diploma a indirizzo commerciale.
Il percorso universitario adeguato allo svolgimento della professione di agente di commercio prevede il conseguimento di una delle seguenti lauree:

Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Classe L-18)
Scienze dell’economia (Classe LM-56)
Scienze economico-aziendali (Classe LM-77)

Come e dove lavora

Il rappresentante di commercio svolge la sua professione come dipendente, organizzandosi in modo autonomo in base al territorio in cui opera, all’ampiezza del portafoglio clienti e alle metodologie per l’ottimizzazione dell’attività. Nelle imprese commerciali più complesse si interfaccia con i responsabili e gli addetti dei settori vendite e acquisti, mentre in quelle più semplici stabilisce contatti diretti con l’imprenditore.

Varieta’ delle attivita’

Alta

Integrazione

Lavora prevalentemente da solo

Grado di responsabilità

MEDIO/ALTA

Grado di autonomia

Autonomia rispetto al contenuto del lavoro: Media
Autonomia rispetto alle modalità di esecuzione: Alta
Autonomia rispetto ai tempi di lavorazione: Alta