Venditore di impianti fotovoltaici
Descrizione
Il venditore di impianti fotovoltaici è la figura professionale che si occupa di promuovere e gestire le trattative commerciali di impianti chiavi in mano di tipo fotovoltaico, offrendo ai clienti soluzioni specifiche, assistendoli e orientandoli nella scelta di acquisto.
Cosa fa
- Pianifica azioni di vendita nella zona territoriale di competenza
- Definisce, in linea con le strategie commerciali aziendali, azioni promozionali, politiche di sconti, omaggi, ecc.
- Fornisce consulenza ai clienti, identificando l’impianto fotovoltaico da realizzare in base alle esigenze di ognuno e supervisionando e coordinando i vari aspetti della soluzione proposta
- Redige preventivi e negozia i contratti di vendita
- Ordina i prodotti necessari alla realizzazione dell’impianto fotovoltaico
- Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti, informando costantemente questi ultimi sui prodotti, sulle novità e sulle promozioni
- Fornisce assistenza alla clientela tecnica nel corso dell’installazione e dell’utilizzo dell’impianto fotovoltaico
- Si occupa del trattamento dei dati relativi alle vendite concluse o ipotetiche
Competenze tecniche
- Conoscenze informatiche di base
- Conoscenza del diritto commerciale
- Conoscenza della normativa nazionale e comunitaria in materia di impianti fotovoltaici, con particolare riferimento alle agevolazioni fiscali e alle opportunità di finanziamento
- Conoscenza delle norme e delle procedure autorizzative per l’installazione di impianti fotovoltaici
- Conoscenza dei servizi offerti dal GSE (Gestore Servizi energetici)
- Conoscenza degli impianti di energia rinnovabile (componenti, tipologie di impianti, prezzi, marchi, ecc.)
- Conoscenza dei segmenti di mercato e delle dinamiche del settore fotovoltaico
- Conoscenza e capacità di applicare le tecniche di vendita e del marketing
- Conoscenza e capacità di applicare le tecniche bancarie e di credito
- Capacità di pianificare azioni di vendita
- Capacità di ideare e formulare soluzioni impiantistiche adatte alle esigenze dei clienti
- Capacità di gestire le trattative commerciali
- Capacità di applicare modelli di rilevazione della soddisfazione dei clienti
Competenze trasversali
- Capacità di definire obiettivi e risultati attesi (pensiero strategico)
- Capacità comunicative (scritto e/o orale)
- Orientamento ai risultati
- Capacità di negoziazione
- Capacità relazionali (empatia)
- Orientamento al cliente/utente
- Capacità decisionali
- Capacità di programmare e pianificare le attività
Caratteristiche personali e attitudini
- Propensione all’ innovazione
- Motivazione
- Spirito d’iniziativa
- Propensione all’ aggiornamento
Inquadramento
- Lavoratore autonomo
- Lavoratore dipendente
Classificazione su tassonomie standard
- Professione QRSP: Operatore vendita specializzato
- ISTAT:
- Professione THESAURUS: Tecnico della vendita – Agente di commercio
Formazione
Per svolgere la professione di venditore di impianti fotovoltaici è sufficiente possedere un diploma tecnico di scuolasuperiore, preferibilmente a indirizzo amministrazione, finanza e marketing (servizi informativi aziendali) e frequentare corsi sul fotovoltaico, per possedere il necessario aggiornamento sulle nuove tecnologie e sulle novità normative, organizzati dalle associazioni di categoria, da enti di formazione accreditati dalle Regioni o da enti e istituti di ricerca.
Per una migliore preparazione è consigliato conseguire una laurea fra le seguenti:
- Ingegneria civile e ambientale (Classe L-7)
- Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Classe L-18)
- Architettura e ingegneria edile-architettura (Classe LM-4)
- Ingegneria dei sistemi edilizi (Classe LM-24)
- Ingegneria energetica e nucleare (Classe LM-30)
- Scienze economiche (Classe L-33)
- Scienze dell’economia (Classe LM-56).
Come e dove lavora
Il venditore di impianti fotovoltaici svolge la sua professione, come dipendente o in modo autonomo, presso aziende di varie dimensioni operanti nel campo della produzione, dell’installazione e/o della vendita di impianti fotovoltaici.
Varieta’ delle attivita’
- Media
Integrazione
- Lavora con un’integrazione con gli altri di tipo sequenziale
Grado di responsabilità
- MEDIO/ALTA
Grado di autonomia
- Autonomia rispetto al contenuto del lavoro: Media
- Autonomia rispetto alle modalità di esecuzione: Alta
- Autonomia rispetto ai tempi di lavorazione: Media
Mobilità e trasferta
- Si