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Venditore di impianti fotovoltaici

Posted 6 mesi ago

Descrizione

Il venditore di impianti fotovoltaici è la figura professionale che si occupa di promuovere e gestire le trattative commerciali di impianti chiavi in mano di tipo fotovoltaico, offrendo ai clienti soluzioni specifiche, assistendoli e orientandoli nella scelta di acquisto.

Cosa fa

  • Pianifica azioni di vendita nella zona territoriale di competenza
  • Definisce, in linea con le strategie commerciali aziendali, azioni promozionali, politiche di sconti, omaggi, ecc.
  • Fornisce consulenza ai clienti, identificando l’impianto fotovoltaico da realizzare in base alle esigenze di ognuno e supervisionando e coordinando i vari aspetti della soluzione proposta
  • Redige preventivi e negozia i contratti di vendita
  • Ordina i prodotti necessari alla realizzazione dell’impianto fotovoltaico
  • Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti, informando costantemente questi ultimi sui prodotti, sulle novità e sulle promozioni
  • Fornisce assistenza alla clientela tecnica nel corso dell’installazione e dell’utilizzo dell’impianto fotovoltaico
  • Si occupa del trattamento dei dati relativi alle vendite concluse o ipotetiche

Competenze tecniche

  • Conoscenze informatiche di base
  • Conoscenza del diritto commerciale
  • Conoscenza della normativa nazionale e comunitaria in materia di impianti fotovoltaici, con particolare riferimento alle agevolazioni fiscali e alle opportunità di finanziamento
  • Conoscenza delle norme e delle procedure autorizzative per l’installazione di impianti fotovoltaici
  • Conoscenza dei servizi offerti dal GSE (Gestore Servizi energetici)
  • Conoscenza degli impianti di energia rinnovabile (componenti, tipologie di impianti, prezzi, marchi, ecc.)
  • Conoscenza dei segmenti di mercato e delle dinamiche del settore fotovoltaico
  • Conoscenza e capacità di applicare le tecniche di vendita e del marketing
  • Conoscenza e capacità di applicare le tecniche bancarie e di credito
  • Capacità di pianificare azioni di vendita
  • Capacità di ideare e formulare soluzioni impiantistiche adatte alle esigenze dei clienti
  • Capacità di gestire le trattative commerciali
  • Capacità di applicare modelli di rilevazione della soddisfazione dei clienti

Competenze trasversali

  • Capacità di definire obiettivi e risultati attesi (pensiero strategico)
  • Capacità comunicative (scritto e/o orale)
  • Orientamento ai risultati
  • Capacità di negoziazione
  • Capacità relazionali (empatia)
  • Orientamento al cliente/utente
  • Capacità decisionali
  • Capacità di programmare e pianificare le attività

Caratteristiche personali e attitudini

  • Propensione all’ innovazione
  • Motivazione
  • Spirito d’iniziativa
  • Propensione all’ aggiornamento

Inquadramento

  • Lavoratore autonomo
  • Lavoratore dipendente

Classificazione su tassonomie standard 

Formazione

Per svolgere la professione di venditore di impianti fotovoltaici è sufficiente possedere un diploma tecnico di scuolasuperiore, preferibilmente a indirizzo amministrazione, finanza e marketing (servizi informativi aziendali) e frequentare corsi sul fotovoltaico, per possedere il necessario aggiornamento sulle nuove tecnologie e sulle novità normative, organizzati dalle associazioni di categoria, da enti di formazione accreditati dalle Regioni o da enti e istituti di ricerca.
Per una migliore preparazione è consigliato conseguire una laurea fra le seguenti:

  • Ingegneria civile e ambientale (Classe L-7)
  • Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Classe L-18)
  • Architettura e ingegneria edile-architettura (Classe LM-4)
  • Ingegneria dei sistemi edilizi (Classe LM-24)
  • Ingegneria energetica e nucleare (Classe LM-30)
  • Scienze economiche (Classe L-33)
  • Scienze dell’economia (Classe LM-56).

Come e dove lavora

Il venditore di impianti fotovoltaici svolge la sua professione, come dipendente o in modo autonomo, presso aziende di varie dimensioni operanti nel campo della produzione, dell’installazione e/o della vendita di impianti fotovoltaici.

Varieta’ delle attivita’

  • Media

Integrazione

  • Lavora con un’integrazione con gli altri di tipo sequenziale

Grado di responsabilità

  • MEDIO/ALTA

Grado di autonomia

  • Autonomia rispetto al contenuto del lavoro: Media
  • Autonomia rispetto alle modalità  di esecuzione: Alta
  • Autonomia rispetto ai tempi di lavorazione: Media

Mobilità  e trasferta

  • Si